浪潮王峰：與夥伴一起(qǐ)，開(kāi)拓千億級人工智能(新技néng)市場

4月16-17日,浪潮雲數據中心合作夥伴大會(hu秒木ì)IPF2019在上海舉行,浙江大華、平安科技、蘇甯科技集團、珠海格力大知電器、南天電子、第四範式、衛甯健康、成(chéng)都(喝白dōu)索貝數碼等近2000位合作夥伴和知技客戶代表參加會(huì)議。

浪潮集團渠道(dào)管理部總經(jīng)理王峰在大會(huì)上白黃做了題為“人工智能(néng)生态,森西開(kāi)放共赢未來”的演講。浪潮在影身堅持“夥伴第一”,繼續加大讓利的同時(sh筆小í),將(jiāng)在智慧生态的基礎上,建設百花齊放的人上數工智能(néng)生态,與夥伴共同開(k訊飛āi)拓千億級别的人工智能(néng)市場。

浪潮集團渠道(dào)管理部總經(jī工微ng)理王峰

與中國(guó)人工智能(néng國北)百強企業的80%展開(kāi)合作

浪潮多年來一直緻力于構建新型合作夥伴關系,將(jiāng)松耦子年合的商務合作模式升級為涵蓋技術、研發快也(fā)等全業務鍊的緊耦合價值合作模式,將(ji多校āng)傳統夥伴生态向(xiàng)智慧生态2.0升級,實現與夥伴的雙赢發(f如鐵ā)展。

截止2018年底,浪潮共有合作夥伴9000多家,與上一年基本持平,讀中但是合作夥伴業績同比增長(cháng)了1慢間16%,分銷業務增長(cháng)124%,與件現夥伴開(kāi)發(fā)了400多個聯合解決方案。

在熱門的人工智能(néng)領域,浪潮和人工智能(néng)百強企業的如南80%都(dōu)已開(kāi)展業務合作,開(kāi好民)發(fā)人工智能(néng)聯合方案20多個。國(guó)内獨角獸藍少人工智能(néng)公司第四範式副總裁柴亦飛表示,家那現在國(guó)内銀行業至少有20錯影0多個場景可以應用人工智能(néng),零售、政這笑府、電力等行業也有大量的應用場景。2017年,第四範式在醫習銀行業的應用實施過(guò)程中發(fā)現,人工智能(néng)妹亮在大規模應用下,計算力就(jiù)會(huì)成(城西chéng)為瓶頸,而未來的人工智能(néng)應用一定是大規模甚至超大規麗遠模應用場景。因此,幾年以來,第四範式一直與浪潮合作,把人工智道年能(néng)軟件和硬件深度融合,取得了很好(hǎo)靜湖的效果。

千億市場,需要借助生态推進(jìn)落地

Gartner在調研了中國(guó)2000家大型企業的CI睡商O以後(hòu)發(fā)現,60%的受訪企業已子電經(jīng)或者計劃在一年内部署人工智能(n舞好éng)應用。IDC公布的數據顯示煙行,到(dào)2022年,中國(guó)人工智能(néng)厭友的市場規模將(jiāng)會(hu算照ì)超過(guò)200億美元,其中70%是硬件投資。對(duì)于浪潮從章,對(duì)于ISV、SI,甚至分銷商,都(dōu)是一個巨大的商機通刀。

王峰在演講中表示,“很多人問人工智能(nén高個g)技術與客戶的實際應用是否還可土(hái)存在差距,我回答是,而且很大,很多企業我區都(dōu)計劃部署人工智能(néng),但是找不到(dà物和o)合适的産品和方案。”

ISV精通傳統業務,但是缺少人工智能(néng)人才,人工智能(n匠務éng)技術能(néng)力普遍較弱。些用目前,北京人工智能(néng)工程師的薪水已經(jīng)和美國(山能guó)差不多,ISV發(fā)展人工智能(néng工少)能(néng)力需要付出很高的成(c冷讀héng)本。人工智能(néng)算法理分公司有技術和人才,但在技術産品化那是進(jìn)展緩慢;傳統行業應用都(dōu)十分嚴謹,尤其是銀行、章媽證券、電信這(zhè)些行業,人工智能(醫讀néng)需要植入傳統業務中,但是人工智能(néng)算法公司的技窗校術不能(néng)與已有的傳統信息化系統兼容。此外,這(z的術hè)些公司在适應toB市場規律、建立營銷通路、打造說線品牌等方面(miàn)普遍能(néng)力不足,獲得客戶困難。

啟動元腦計劃 建設百花齊放的産業生态

大會(huì)上,浪潮啟動了人工智能(néng)生态建設工程學也——元腦計劃,將(jiāng)建設生态孵化器、生态試驗場和生房說态放大器三個生态發(fā)展平姐票台,促進(jìn)人工智能(néng)産業融合,建設百花齊放、開輛紙(kāi)放融合的人工智能(néng)産業生态。

浪潮提出建設百花齊放的人工智能(néng)生态

首先,做夥伴的人工智能(néng)技術我拿産品孵化器。幫助人工智能(né樂會ng)算法公司的技術孵化成(chéng)标準産品,幫助傳統ISV孵化人工智能(這玩néng)技術能(néng)力。浪潮在IPF2019上重磅發(fā)布的元腦系你土統是一個可以有效兼容各類傳統IT技術和應用的人工智能(néng)開(kāi刀志)發(fā)測試運行平台,人工智能(néng)技術移植到(dào微劇)這(zhè)個平台以後(hòu),就(jiù)可以實黃些現與傳統技術的兼容,就(jiù)可以向(xiàng)用戶整體交付。元腦系視畫統集成(chéng)了人工智能(néng)PaaS套件和AutoML Su海慢ite,前者可以幫助ISV建立高效的開(kāi)發(fā火要)環境和科學(xué)的開(kāi)發的書(fā)管理流程,後(hòu)者可以簡化模型開(kāi)發(fā)複雜火員度。元腦系統可以將(jiāng)夥伴的人工智能(néng)研發(fā)效率提高討看50%-90%。

其次,做産業的試驗和驗證平台。浪潮將(jiāng)向(xiàng)人工智麗刀能(néng)算法公司免費提供元腦系行綠統,便于算法公司開(kāi)發(fā)“元腦+人工有空智能(néng)應用”的場景化方案,對(duì)于行業ISV,雙方錢窗將(jiāng)共同進(jìn)行“行業方案+人工智能(厭離néng)應用”的POC驗證測試,加快推進(到哥jìn)人工智能(néng)與傳統短訊應用的融合。

最後(hòu),做好(hǎo)人工智能(néng銀高)産業放大器,利用浪潮強大的夥伴生态,讓成(chéng)熟吃站的人工智能(néng)産業盡快規模化,推唱和動人工智能(néng)産業的發(fā)展。浪潮將(jiāng)把夥伴的人工智能坐們(néng)方案預裝到(dào)硬件平台上,與人工智能(néng)算法看北公司共同尋找行業的典型客戶,打造行業标杆慢視客戶,利用浪潮的營銷體系,進(jìn)行區域複錢唱制和行業複制,彌補人工智能(néng)算法公司的短闆。

此外,浪潮將(jiāng)會(huì)協同ISV、人工智能(né土書ng)算法公司,開(kāi)發(fā)舞身面(miàn)向(xiàng)中小行業客信新戶的人工智能(néng)一體化産品,培養分銷商的人工智能(néng)兒器銷售能(néng)力,讓人工智能(nén工事g)一體化進(jìn)入分銷系統,提高分銷商的獲利能(né可視ng)力。

元腦計劃2019年——完善架構,落地應用

現在,浪潮有200家左右的人工智能(néng)生态夥伴,預計2019年會(hu能村ì)發(fā)展到(dào)4數草00家以上。浪潮計劃在2019年聚焦計算機視覺火文、語音識别、自然語言識别、量化交易等四個基礎應用場景,同100家以上秒黑的合作夥伴,開(kāi)發(fā)100個以上的聯合解日如決方案,幫助400家以上的傳統ISV建立人工智能(nén我喝g)技術能(néng)力,覆蓋金融、企業、通信、教育等8個主流行業。

浪潮與合作夥伴共同啟動元腦生态計劃

同時(shí),將(jiāng)分銷商納入人工智能(néng)方案麗個圈,浪潮將(jiāng)幫助80家分銷商機上發(fā)展人工智能(néng)銷售能(néng)校都力,幫助每家分銷商發(fā)展出30個以上的人工智能(néng)經(jīng河北)銷商,這(zhè)樣(yàng)就(jiù)會(huì通不)有2400家的人工智能(néng)經(j事睡īng)銷商,可以覆蓋廣大的地市市場。

2019年,奪取中國(guó)分銷市場

2019年,浪潮在建設人工智能(明村néng)生态的同時(shí),仍然會(huì)對玩雨(duì)分銷業務加大投入。浪潮會(huì)更大程度地讓利給合作夥伴,包括退高身出純硬件集成(chéng)業務、進(jìn)一步減少指名客戶數量等,同書電時(shí)還(hái)會(huì)強化和完善對(du章村ì)于分銷商的支持。

浪潮對(duì)于分銷商的定位更為獨特,也更為平等。浪潮把分銷商火數看成(chéng)平等的合作夥伴,每一個分銷商都(dōu)會(huì)有獨立嗎也的市場空間,而且浪潮還(hái)有業界獨創的全産品備貨,每一款産品都(d他鐘ōu)會(huì)進(jìn)入分銷系統,讓分銷商成(c小線héng)為一個全功能(néng)的方案銷售平台,而厭雪非簡單的産品分銷通路。在自主的市場空間中,分銷商是獨立的操盤者,可以自主定價得路和自主營銷,浪潮會(huì)為所有區域的分銷商提供全方位支持,幫助他舞近們成(chéng)為當地的企業級産品和服務提供商廠老。

浪潮要加強分銷業務投入,奪取中國(guó)分銷市場

上海華胄和廣州智普是浪潮的兩(liǎng)家分銷商,2015年上海華胄自快同浪潮初次合作時(shí),銷售額隻有1000多萬元,但到(dào)了2農年018年,銷售額就(jiù)超過(guò)了1億慢亮元;廣州智普在2018年才開(kāi)始同浪潮建立合作關系,簽暗錯約後(hòu),方案能(néng)力提升很快,也打開(kāi)了人刀街工智能(néng)市場,銷售額和毛利增長(cháng)十分迅少很速。

共赢發(fā)展,加快實現全球布局

根據IDC數據,2018年,浪潮服務器穩居全球習件前三、增速全球前列,在中國(guó)市場保持前列,白兵份額進(jìn)一步提高至31%。2018家個年上半年,在中國(guó)人工智能(néng河河)基礎架構市場,浪潮份額為51.4%,超過(guò)其村水他廠商的總和。

IPF2019大會(huì)現場

2018年初,浪潮提出了新的增長(ch雜河áng)目标——5年成(chéng)為全球的服務器供應商。

王峰表示,浪潮與夥伴的合作是一個相互使能(néng)的過(guò)程,浪潮老明的發(fā)展離不開(kāi)夥伴生态的同步壯大,浪潮人工智能(néng)業北風務的進(jìn)步也得益于ISV和人工智能(néng)算法公司的大力支持,冷中在浪潮成(chéng)為全球服務器供應商的過(guò)程中,相信會(huì)有西黃更多夥伴的業務會(huì)跨上一個新台階。